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都市网谱写互联网新传奇
来源:浙江都市网 发布日期:2005-03-01

  浙江在互联网行业具有特殊的地位,阿里巴巴、中国化工网等成长的故事已成为互联网永恒的传奇,而今,浙江都市网开始续写浙江互联网的新传奇……

  “天价域名”zj.com拉开了一个传奇的序幕

  曾经带领中国化工网(www.chemnet.com.cn)创造“赢利奇迹”的孙德良,一直有个梦想,就是有一天能做一个与老百姓日常生活息息相关的网站。

  2003年初,孙德良开始考虑将这个梦想变成现实。建设网站首先需要个域名,而在域名选择上孙德良颇费了一番脑筋,在几乎想遍了所有与浙江有关的域名都无法满意时,他突然想到了互联网上唯一代表浙江的域名代码ZJ构成的.com顶级域名www.zj.com。

  www.zj.com于1996年5月3日诞生于美国,是互联网发展早期产生的稀缺域名之一,此时仍在掌握在美国人的手里。孙德良是个想到就敢做的人,于是他决定把这个域名买回来。2003年2月,孙德良斥资近百万元从美国将www.zj.com购回杭州,创下了浙江乃至中国互联网发展史上域名交易的“天价”记录。

  “天价域名”一方面得到了新华社、中新社、人民日报、钱江晚报等众多媒体的关注,另一方面也引来了诸多猜测和质疑,一百万买两个字母,值吗?

  “值得!”孙德良的回答无丝毫犹豫。曾经用9000美金成功购回周转四大洲六个国家的化工传奇域名www.ChemNet.com,并由此创造“全球化工网”奇迹的孙德良,深谙域名价值之道。

  由两个英文字母构成的.com国际顶级域名一共只有676个,从数量上看该资源就非常稀缺。域名www.zj.com的价值不仅仅是因为ZJ是互联网上唯一代表浙江的域名代码,而且在于它的简单易记,便于推广,对任何人来说,两个字母显然要比五六个字母容易记得多,而ZJ对于浙江人来说更可过目不忘。

  就这样,一个新的传奇故事在孙德良对一个域名的理解中拉开了序幕……

  浙江网交会zj.com初露锋芒一战成名

  2003年上半年的“非典”疫情给面对面的商务活动带来了障碍,却把电子商务推向了前台。2003年5月,浙江省经贸委为了减少非典对经济造成的不利影响,决定举办首届浙江省工业品网上交易会,并在社会上公开招标。

  此时距孙德良购回www.zj.com只有两个多月的时间,获知这一消息,孙德良决定让www.zj.com以一种独特的方式出场——为抗非典做一次公益服务。

  接下来,孙德良投标承诺免费为网交会提供价值200万元的设备、技术、软件,免费为参展企业提供服务,这一举措得到了省经贸委的肯定,由此www.zj.com以网交会域名fair.zj.com的形式第一次登台亮相。

  本次网交会取得了巨大的成功。根据经贸委的统计数字,参展企业共达5551家,参展产品涉及30多个行业20,000多个工业品;截至闭幕页面访问量累计达2073.5万,访问量累计207.1万人次,参展企业累计收到询盘6480个,共协议成交14.2亿元,其中实际成交额达4.57亿元。

  水到渠成,www.zj.com随着网交会的成功而迅速享誉全国,为此后浙江都市网的发展打开了一个良好的局面。

  与网民同乐:“好运天天”、“个人家园”及“UU俱乐部”

  浙江网交会让zj.com在浙江企业用户间深入人心,而如何“飞入寻常百姓家”成了zj.com面临的问题。

  众所周知,要想赢得网民的眼球,必须与网民互动,“与民同乐”。而“好运天天”、“个人家园”及“UU俱乐部”都是基于这一基本概念具体体现。

  “好运天天”(1788.zj.com)是zj.com和网民平行互动的一个特色栏目,主要通过时尚、实用的奖品来向网民的“眼球经济”兑现“实物回报”。简单地说就是网民只须浏览zj.com就可赢得奖品。“好运天天”活动自推出一来,已经陆续向网民赠送了价值100余万元的奖品,包括数码相机、MP3等年轻人喜爱的数码产品,也包括微波炉、煤气灶等家庭实用品,另外还有健身券、上网卡、演唱会门票、电影票,以及喝茶、西餐优惠券等各种大众化的消费券。“好运天天”在2005年订报之际,推出的“看新闻,送报纸”活动,是近期最受浙江网民关注的活动之一。

  2003年10月1日,zj.com推出“个人家园”服务,提供zj.com二级域名,10M~20M的空间,以及zj.com邮箱等,形成“套餐”式服务。“个人家园”还为用户提供多种精美模板,使不懂网站设计制作的人也可以轻松建设自己的站点。“个人家园”的推出给浙江老百姓“网上安家”提供了平台。

  浙江都市网“UU俱乐部”是一个针对年轻一族的交友、娱乐平台,进入uu.zj.com可以看到这是一个都市化和时尚气息比较浓厚的界面,“我要约会”、“UU部落”、“美女相册”、“帅哥相册”等栏目,丝毫不讳言年轻人诸如“美女”、“帅哥”的审美观念和兴趣倾向。“好运天天”、“个人家园”及“UU俱乐部”等有趣的特色服务,建立起zj.com同网民的亲和力,开始让zj.com在浙江普通网民间口碑相传。

  地域雄心:zj.com二级域名打造“网上浙江系”

  2003年8月1日,zj.com正式成立“ZJ(浙江)互联网域名注册中心”,旨在为浙江的企事业单位及个人免费提供zj.com二级域名注册,这意味着国内首个省级互联网二级域名注册中心诞生。

  zj.com二级域名推出后一个多月注册了70000多个,一时成为浙江乃至全国互联网行业的热门话题。而zj.com的目光显然没有仅仅停留在注册用户数量的增长上,而是有着更大的设想:以域名为纽带,利用zj.com的资源优势,充分整和“浙江”的品牌资源,打造一个庞大的“网上浙江系”。

  浙江经济发展迅速,目前在国内乃至国际上都扮演着重要的角色,浙江的众多产品在国际市场占有相当的份额,“浙江现象”、“浙江企业”、“浙江人”等已倍受瞩目,“浙江”早已突破了单纯的地域性,而成为一个具有典型意义和重大价值的强势品牌,“浙江系”在股市、投资等经济生活领域可谓“声名显赫”。

  zj.com二级域名本身包含了互联网上浙江唯一的域名标示“zj”,将注册使用域名的企业和个人与“浙江”紧密联系在一起,如果众多的浙江企业和个人使用zj.com二级域名,则会将分散的“浙江”资源通过互联网有效整合在一起,从而形成一个完整的“网上浙江系”,这无疑是对“浙江”品牌在国际互联网上的有效推广和使用,届时,每个使用域名的企业和个人都是参与者,又是受益者,充分体现出集体性品牌的优势。

  如今,“网上浙江系”的设想已初具雏形。浙江网交会的8000多家企业用户已成为“网上浙江系”的第一层“基石”,而飞速增长的100多万个人用户更让其轮廓日益清晰。

  与网络大鳄抢食:百万ZJ.com邮箱席卷浙江

  从今年第二季度起,一场电子邮箱大战席卷了整个互联网业。Google宣布推出1GB的免费邮箱Gmail成为这次大战的始作俑者,随后微软、雅虎迅速跟进,新浪、网易等国内各大门户网站也纷纷大规模“扩容、免费”。在这场空前白热化的邮箱竞争中,浙江都市网作为一个地域性门户网站,其推出的ZJ.com电子邮箱竟出人意料的成为一大赢家。

  浙江都市网先是推出100万100M ZJ.com免费邮箱,接着投资五十万元建立反垃圾邮件和防病毒网关,向垃圾邮件及邮件病毒宣战,为浙江网民净化上网环境,赢得了网民的喝彩,目前百万ZJ.com邮箱正席卷浙江。

  ZJ.com邮箱目前已经历了“三波”注册热潮。今年2月份“第一波”ZJ.com邮箱注册热潮中,与浙江有关的具有显著特征的通用名称,如“西湖”xihu@zj.com、“钱塘”qiantang@zj.com,以及与行业、商品有关的名称如“MP3”mp3@zj.com、“手机”shouji@zj.com等被抢注一空。10月份100万100M免费ZJ.com邮箱推出后,迎来了“第二波”注册热潮,与个人姓名特征相关的ZJ邮箱成为网民抢注的“白热区”。而11月底ZJ.com邮箱大力推行反垃圾邮件和反病毒,又迎来一次会员注册和访问高峰。

  ZJ.com邮箱作为“地方诸侯”的迅速崛起引起了业内人士的重视。能在邮箱这个竞争激烈的市场上赢得一席之地,意味着浙江都市网的已经在互联网市场具备了自己独特的竞争力。

  开创B2C新模式:地域B2C航母“都市大卖场”起航

  浙江都市网要做到与百姓日常生活息息相关自然不会放过网上购物这一环节。“都市大卖场”是浙江都市网在B2C电子商务领域的创新之举,它以联名卡、手机和电子打折券为主要确认手段,为会员提供优惠打折服务的B2C电子商务模式。

  都市大卖场有以下三个显著特征:一是对商家的加盟资质条件进行了严格的限定,以确保商家的信用度;二是会员下单、商家打折承诺在网上进行,而实际交易在线下进行;三是对加盟企业以及使用都市大卖场的个人会员均免费。

  “网上下单,网下交易”,都市大卖场开辟了B2C的一种新模式,网民不难看出,前两个方面均是针对目前B2C电子商务的“软肋”——网上购物信用问题采取的措施,可有效规避网上购物的风险,而后一个方面,则可以使都市大卖场迅速形成规模效应。

  通过一系列的措施,都市大卖场已迅速形成了规模效应及较为成熟的发展格局。目前都市大卖场已整合了浙江众多有实力、致力开展电子商务的企业加盟,提供电脑、数码产品、家电、通讯器材、家居用品、服装、化妆品等多种商品的优惠打折服务,同时拥有了一批忠实的消费用户。

  由于都市大卖场是一个众多商家参与的公共平台,可充分利用公共平台的优势,降低单个企业开展B2C的成本,提高B2C经营效率,带动了浙江B2C的规模化发展,因而有有专家认为都市大卖场标志着浙江地域化B2C电子商务航母正式起航。

  “我要房子”、“我要健康”呼出百姓心声

  浙江都市网在寻求“亲民路线”上也做出了有效的尝试。房子和医疗问题是目前老百姓最关注的两大话题,浙江都市网的两个子网“我要房子网”(51fz.zj.com)和“我要健康网”(51jk.zj.com)成了表达百姓心声的两块阵地,受到了浙江网民的广泛关注。

  我要房子网(51fz.zj.com)在开通短短两天内网民的发帖量就破记录地超过了3000个,并由此引发了国内各大媒体关于“杭州现象”的讨论,成为2004年浙江互联网最受关注的话题之一。

  医疗与百姓健康息息相关,因而一直是广受关注的焦点,医疗体系的腐败、黑幕、种种违法现象频频曝光,看病难、药价虚高、乱收费、医风医德等问题令百姓怨声四起。我要健康网(51jk.zj.com)在揭露浙江医疗违法现象、维护患者合法权益方面赢得了浙江网民如潮的好评。

  通过在房子、健康等话题方面的出色表现,浙江都市网深入百姓内心的通道打开了。

  孙德良的互联网地域理论:“地域化+综合化”

  也许在很多人看来,浙江都市网的成长象是一个“偶然的杰作”。而实际上,浙江都市网从域名的回购开始,就是在一个思路成熟的理论体系指导下完成的,这个理论就是在互联网业打拼了八年多的浙江都市网总裁孙德良的制胜法宝。

  孙德良认为,互联网已进入新一轮的发展调整阶段,细分市场是这个阶段的主要特征之一,而互联网细分市场的两大方向是“专业化”和“地域化”。

  孙德良将未来互联网的市场细分和发展模式用12个字概括为:“专业化+全球化”,“综合化+地域化”。意思是专业网站必须着眼于相应行业的全球格局,将专业网站对行业的服务功能垂直做深、做透,纳入全球化的市场运作,这是各个行业全球性贸易加剧的必然要求;而综合网站则应着眼于一定的地域范围。因为互联网本身虽然没有国界,没有地域性,但互联网所面对的特定服务对象或服务群体却有很强的地域性,网民习惯的地域性差异、服务能力的辐射范围、服务的便捷性与周期等因素都构成了地域化服务的必要性。中国化工网是专业化的典型,而“浙江都市网”则是地域化的实践。正是这一理论为浙江都市网开辟“地域性门户”平台提供了有力的发展依据。无论是从域名选择、服务内容、服务特色上,还是从资源整合等方面来考虑,浙江都市网每一步都进行了详细而系统的“地域”规划和“综合”建设,把“地域化、综合化”演绎的淋漓尽致。

  浙江都市网地域化网络服务的十八般兵器

  根据总裁孙德良的互联网地域化发展理论,浙江都市网把自己定位于为浙江企业及浙江老百姓生活提供互联网服务,提出了“浙江都市网,老百姓的网”的口号。

  而实际上,浙江都市网在立体化、体系性的地域在线服务上也的确树起了一个标杆,并打造出其独具特色的“十八般兵器”——好运天天、UU俱乐部、个人家园、ZJ.com二级域名、都市同城游、ZJ.com邮箱、便E店、都市大卖场、二手市场、网交会、浙江黄页、我要房子网、浙江搜索、影视娱乐等。

  这“十八般兵器”让浙江都市网在网络服务市场上脱颖而出,逐步建立起自己的核心竞争力,并在同国内外网络巨头的激烈竞争中屡有斩获,找到了自己的生存空间。

  一个网站一旦找到独特的生存之路,其迅速崛起也就指日可待了。

  浙江新名片:正在崛起的地域门户网站

  2004年10月12日是浙江都市网庆贺开网一周年的日子,此时,一年前由“天价域名”所连带来的猜测、质疑、不解的声音渐渐消失了,网民发现一个栏目齐全、内容丰富、涵盖企业和百姓生活在线服务的地域性门户网站昂然屹立,耳边回响的是孙德良关于ZJ.com天价问题斩钉截铁的回答:值得!

  如果说一年前孙德良对仅仅还只有“两个字母”的ZJ.com信心十足,是出于在理论上对互联网行业前景的乐观判断的话,而今的ZJ.com足以从实践上让孙德良更加底气十足,说上无数遍“值得”。浙江都市网通过一系列的开发与资源整合,目前已形成由新闻、长三角、浙商、网交会、招商服务、汽车、房产、人才、数码、教育、健康等30多个栏目或子项目构成的内容规模,以及100多名由技术、市场、编辑等人才构成的人力资源规模,一个地域门户网站的羽翼渐丰,不日将振翅高飞。

  浙江都市网作为地域性门户的崛起在客观上对于浙江的影响与意义是无庸质疑的:浙江作为经济强省和互联网大省,需要的是属于自己的更为畅通的信息渠道和交流平台。而浙江都市网走门户路线也离不开浙江经济土壤,双方形成了一种独特的共生关系。浙江省委宣传部常务副部长童芍素的一席话“充分发挥各家合作单位的优势,形成合力,力争在短期内打造出中国第一流的门户网站,为浙江的文化体制改革作出更大的贡献”,给了这种形态一个最好的诠释,在这个意义上,浙江都市网成了浙江的一张名片。

  而这张“名片”已经悄然凸显出其影响力。一方面国内各大媒体给予了浙江都市网充分的关注,使其频频亮相;另一方面有关政府部门也给予了高度关注和充分肯定。自2003年7月至今,国家商务部副部长于广洲、高虎城、廖晓淇先后视察浙江都市网,一个地方性网站在一年多的时间里受到三个商务部副部长的关注,不说绝无仅有,也绝对是极为罕见的。

  种种迹象表明,浙江都市网正在以惊人的速度谱写一个互联网新奇迹,成功开辟出继“全国性综合门户网站”、“综合性商业网站”、“垂直专业网站”之后,互联网的第四种模式——“地域性门户网站”。浙江在商业领域是一个充满传奇的地方,浙江都市网的迅速崛起又为“传奇”多了一个案例。